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内衣加盟店管理之导购篇:议价
导购员在报价之前应该观察顾客,了解客户的经济能力以及客户的购买欲望,给出一个高于客户预期很多的价格。顾客在听到报价后,肯定会还价。留出缓冲空间,让顾客有讨价还价的空间,把顾客引导往自己心里预期价格上去,探讨顾客的底线,一旦接近底线直接成交。 一家内衣加盟店的销售业绩好坏与导购有直接关系,因此很多内衣加盟商都不惜重金来培养一名优秀的内衣导购员,凭借多年的加盟店管理经验拥有自己一套完整的内衣店...
值得借鉴的开店经验分享给有需要的人
想开服装店做老板,没经验怎么开店?没经验怎么办?当然是想有经验的人去请教,开店达人的开店经验分享。没经验怎么开店?不用怕,没经验照样开店,值得借鉴的开店经验分享! 学会聆听,学会分析 不管是同行业的,还是非同行业,不管是手下的员工,还是自己的家人,总会给你一些他的想法,看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确,或许是误导,你得认真等待别人的意见,学会聆听,学会分析。 往往...
做销售 要有点匪气
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 一、自信---让自卑见鬼去吧 大部分刚做销售的业务员,第一次见客户时都会语无伦次,手忙脚乱。这不奇怪,是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白,无非就是平...
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店铺经营管理八大武器
不少竞争者为了胜出,往往刻意在装潢上下功夫,投入大量资金。装修很必要,但如果没有计划、盲目地去做,也是不可取的,毕竟对于店铺来说,投入任何资金都是要谋求更好的回报。因此投资时,一定要慎重。 1、顺应店铺商圈 对于开店来说,店址选择的好坏,直接影响到你以后的经营业绩。所以开店,最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些...
内衣导购员是最好的品牌宣传大使
内衣导购员在内衣终端店营销体系中扮演着重要角色,一家品牌内衣的终端店销售业绩的好坏与否,除了跟内衣店老板的经营理念和经营决策紧密相关之外,还与内衣店的导购员息息相关。同时,导购员也是这家内衣店和这个品牌内衣的大使,顾客对导购员的第一印象直接决定了她对这家内衣店和这个内衣品牌的印象。所以导购员对一家内衣店和一个内衣品牌的重要性就不言而喻了。 那么什么样的导购员是一名合...
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