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销售黄金技巧 如何准确捕捉顾客的购买时机
服装销售,交易往往在瞬间完成,实际上,成交的机会也是瞬间的。如果导购员能准确捕捉顾客的购买时机,一定能成为金牌导购,收入自然可观,以后还能自己开服装店赚更多的钱。技不压身嘛。 观察顾客的举动 顾客一进服装店,导购员就要仔细观察他的一举一动,以准确捕捉每一个可能成交的机会。当顾客的眼睛停留在某件服装的时间稍长时,就表示顾客对这件服装非常感兴趣,这时,导购员就可立即鼓励顾客...
营销培训经理向导3:需求分析
从大道理上讲,每一位营销和销售人员都应该学习更多的知识和技能。但是,培训毕竟是一项需要花钱和费时的工作,而企业的金钱和时间资源是有限的,不大可能让每一位营销和销售人员无限地学习所有可能有用的知识和技能。并且“吃多了,会出现消化不良”,这将既造成浪费,也造成“身体不适”。 企业是务实的,有选择地学习才符合企业本性。在资源有限的情况下,给营销和销售人员做培训的“真理”很简单,就是要“把好钢用在...
营销无技巧 用心经营才是王道
其实光知道了没有用处,这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点,在培训中追求新的理论、新的知识,对行为演练不屑一顾,这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督,即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。 当你给客户解决的困惑越多,你对客户购房的把握度就越大,当客户对推荐的产品有70%的认可的时候,可以通过某些促销...
顾客看中你的产品却迟迟不肯购买,导购该怎么做?
对于开店的老板而言,这种情况再平常不过:顾客看中了某件产品,想要下手,却对产品不是很有信心,一直犹豫不决,那么,此时,化妆品店导购该怎么做? 1.欲擒故纵 顾客看中你的产品却迟迟不肯购买,导购该怎么做? 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会...
服装店导购方法解密 销售技巧分享
服装导购销售技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售。导购员的技巧很重要,首先要注意推荐服装的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。巧妙的方法可以帮助导购员将服装快速有效地销售给消费者。 总的法则就是人皆有爱美之心。导购员首先要爱自己的产品,其次爱客户,真心为他们推荐适合他们的衣...
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