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一个女业务员的自述:抓住这点,客户都得听我的!

丽人诗歌     2016-10-31
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很多人都说销售很难,其实不然。销售其实也就那么回事,只要抓住几个点,成交客户并没有想象中那么难!我们做销售要想办法给自己找机会,那机会从何而来呢?这个来源于客户的需求,只要我们善于去发现挖掘客户的需求,再加上思考以何种方式告知客户,最后让客户有一个良好的体验,那赚钱也就没那么难了!

很多人都把销售想复杂了,我们只需要记住三个点:通点、痒点、兴奋点。

什么是痛点?痛点就是客户目前遇到了什么问题?为什么而苦恼?为什么睡不着觉?这就是客户的痛点,如果我们能够帮助客户解决这些问题,那客户会不会反过来帮一下咱们呢?

下面就从几个点展开来分析,加深对这个概念的理解:

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不知道大家看这个之后有什么启发没,我们做销售,不用多能说会道,在合适的时间出现做合适的事就行了,也就是要想办法找到客户的需求,这个才是重点,否则盲目出击,最后的结局一般都不会太美好。

文章来源 内衣加盟 http://www.lirenshige.com


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